Vendi fast fashion in negozio, ma l’online non decolla?
Ecco le 3 cause più comuni che bloccano le vendite
(E la singola cosa gratuita che serve per sbloccarle)
È ancora possibile ottenere questi risultati?
Hai un negozio di pronto moda
E vorresti vendere online?
Fai bene!
Ti piacerebbe vendere online per:
Raggiungere persone
In tutta Italia (e in Europa)
Trovare clienti
Ricorsivi
Far fuori il magazzino
Rapidamente
Ed assicurarti una maggiore stabilità?
Ti capiamo!
Continua a leggere per scoprire come, ma prima:
L'online può essere un'entrata aggiuntiva?
(per alcuni può diventare l’entrata principale?)
Sì.
Forse:
1. Hai creato il sito e non è mai decollato?
2. Oppure stai andando a pari coi costi?
3. Oppure hai gettato centinaia (se non migliaia) di euro in pubblicità. Senza ottenere ordini?
Ti ritrovi in una di queste situazioni?
Non è colpa tua!
Gestire un negozio online è un lavoro a sé.
È normale fare errori all’inizio
(se sei da solo oppure
se ti consigliano cose sbagliate).
Oltre a questo:
La verità è che
Il settore del pronto moda è diverso dagli altri
Sei d’accordo?
Capitano anche a te resi per la taglia?
Ci sono delle situazioni molto particolari:
Resi, contrassegno, taglie che non vanno bene, le mode che cambiano ogni giorno, ecc.
E poi, al giorno d’oggi, la concorrenza è spietata.
Capitano anche a te resi per la taglia?
Eppure,
Le possibilità sono ancora parecchie.
"In Italia questa categoria [l'abbigliamento] rappresenta il 48% degli acquisti online: un mercato da 36 milioni di persone [...]"
Fonte: Politecnico di Milano
Quali sono i 3 errori che ostacolano le vendite degli e-com moda?
Perché la maggior parte degli e-com pronto moda non funziona?
Le 3 cause più comuni di fallimento
(individuate lavorando con più di 1238 imprenditori negli ultimi 7 anni)
sono:
- Analisi di mercato insufficiente
- Esperienza utente confusa
- Errori tecnici nelle campagne
Ti hanno mai preparato un documento come questo?
Analisi di mercato insufficiente
L'analisi di mercato indica come impostare il sito e le pubblicità a livello psicologico e di marketing.
È la mappa di viaggio.
Se la mappa è sbiadita e non si vedono le indicazioni,
come puoi arrivare a destinazione?
Comparables, meccanismo unico, priming effect sono fondamentali per comunicare al target giusto
Come puoi capire se l’analisi di mercato comprendeva tutto?
Prova a ricordarti se, chi se n’è occupato,
ti ha parlato di:
- Comparables
- Meccanismo unico
- Meccanismo del problema
- Meccanismo della soluzione
- Priming effect per il posizionamento differenziante
- Obiezioni primarie e secondarie
- Teoria dei 6 bisogni di Robbins
Se non ti hanno menzionato uno o più di questi elementi,
l’analisi non è sufficiente.
Esempi di siti confusionari
Esperienza utente confusa
È il percorso del cliente sul sito per arrivare all'acquisto.
Se ci sono degli ostacoli,
come può raggiungerti e pagarti?
Se nel tuo sito non c'è questo codice, è probabile ci siano dei problemi
Come capire se l’esperienza utente presenta ostacoli?
Ti faccio alcune domande:
- Sono stati installati codici javascript per monitorare i dati quantitativi?
- Sono stati installati codici javascript per calcolare la data di spedizione prevista dinamicamente?
- Sono stati installati codici javascript per calcolare dinamicamente la spedizione gratuita?
- Sono state monitorate le heatmap?
- Sono state monitorate le micro conversioni?
- È stato installato Google Tag Manager?
- È stato installato il Linker conversioni?
- È stata installata Google Search Console?
- È stata inserita la sitemap in formato xml nella Google Search Console?
Se uno o più di questi punti manca,
purtroppo ci sono degli ostacoli
per raggiungere l’acquisto.
Anche se sono tante le cose da fare
Non ti preoccupare.
Tra poco scoprirai come risolvere tutto ciò.
Detto ciò...
Vuoi sapere qual è il terzo fattore?
Impostazione tecnica delle pubblicità sbagliata
Immagina i tuoi prodotti come una macchina.
La più veloce del mondo.
Se però a questa macchina metti il gpl al posto della benzina,
cosa succede?
Che il motore si rompe, lasciandoti le spese da pagare.
Le tue campagne sono state impostate in Abo o Cbo? Ti hanno detto perché una o l'altra?
Come capire se l’impostazione delle pubblicità è inadatta?
Ti faccio alcune domande:
- Sono state impostate le pubblicità con un Budget ABO?
- Sono stati usati i parametri utm per monitorare le conversioni?
- È stato definito un prodotto di front end per ogni adset?
- Sono state utilizzate pubblicità sia di prospecting che di retargeting multichannel?
- È stato impostato il Pixel di Meta?
- È stato impostato il Tag di Google?
- Sono state create micro-conversioni da dare in pasto a Meta e Google per ottimizzare il rendimento?
- Sono stati usati gruppi di pubblico Lookalike?
Uno o più punti di questi non sono stati rispettati?
È probabile che questo abbia
abbattuto le potenzialità
di vendita
dei tuoi prodotti.
Come vedi,
Non è semplice far funzionare un e-com di moda
È un’azienda a tutti gli effetti!
È un lavoro a sé.
Forse ti stai chiedendo:
“Perché non sono state fatte tutte queste cose?”
Se hai seguito tu la parte online
Non ti preoccupare:
è normale!
Pensaci: per imparare il tuo lavoro quanto tempo ci hai messo prima di farlo bene?
Per l’online è lo stesso.
Se altri l’hanno seguita per te
Probabilmente non hanno mai avuto un brand di pronto moda.
Il che è molto probabile.
L’online dà la possibilità a tutti di lavorare.
Nel bene e nel male.
Ricapitolando finora:
- Il tuo prodotto ha potenzialità (se già vendi bene in negozio)
- Vendere online può aggiungere un’entrata stabile alla tua azienda
- Se però ci sono errori (nell’analisi di mercato, nell’esperienza utente o nell’impostazione tecnica delle pubblicità)
- Rischi di andare a pari, in perdita o di non fare neanche un ordine
Dunque,
Di che cosa ha bisogno la tua azienda per crescere?
Innanzitutto devi capire cosa non funziona.
Ma come fare?
Innanzitutto devi capire cosa non funziona.
Come fare?
Te lo dirò tra un attimo,
ma prima...
Ottieni gratuitamente...
Il “Report FFE
(Fast Fashion E-com)”
Come funziona?
È un report di almeno 55-60 pagine.
Spiega cosa manca al tuo e-com e come sistemarlo dal punto di vista di:
1. Analisi di mercato
2. Esperienza utente
3. Impostazione tecnica delle pubblicità
Eliminando gli ostacoli alla vendita.
La copertina del Report FFE. Continua a leggere per capire i vantaggi per il tuo e-com
Quali sono i vantaggi per te?
- Il tuo sito conterrà tutti gli strumenti necessari per vendere
- Riuscirai a controllare i dati e ottimizzare le pubblicità
- Le tue pubblicità saranno indirizzate alle persone giuste
- Mostrando i prodotti giusti
- Usando le parole e le immagini giuste
- Le tue pubblicità saranno tecnicamente corrette
- E non perderai più ordini per errori o mancanze tecniche
La copertina del Report FFE, scorri per capire i vantaggi per il tuo e-com
Ho fatto una foto al mio telefono quando abbiamo iniziato a ricevere i primi ordini su Shopify... Che emozione!
Una breve storia:
Dal 2017, quando abbiamo iniziato ad ottenere i primi risultati
Sempre più imprenditori ci chiedevano come facessimo.
Ci dicevano:
"Chi meglio di voi può consigliarci?"
Si fidavano di noi perché...
- Abbiamo focus solo sul mondo e-commerce
(che è diverso dal marketing per le imprese locali o altri tipi di marketing) - Operiamo nel settore del pronto moda
(che è diverso da tutti gli altri settori) - Possediamo e-commerce
(quindi conosciamo tutti i passaggi, investiamo i vostri soldi e sappiamo cosa si prova)
La nostra casella mail quando condividemmo nelle Stories i primi risultati
Ritornando alla storia...
Sempre più imprenditori ci chiedevano di aiutarli
E di dare consigli.
All’inizio rifiutavamo sempre,
perché preferivamo concentrarci sui nostri e-com.
Dopo un po’ però, aumentando le richieste,
abbiamo ceduto
e abbiamo ideato…
Il mio metodo ha una debolezza
Che ti rivelo tra un attimo, ma prima…
Perché potresti fidarti di me e del mio metodo?
Attenzione!
Sto per vantarmi di brutto.
Negli ultimi 2 anni…
Ho inventato il Metodo 20-80…
E l'ho applicato con 39 aziende diverse.
Tra le quali:
Leonardo Shoes
Nominato da Repubblica “L’e-commerce di scarpe n°1 in Italia”, battendo Zalando e Amazon.
Moss Trend
La mente dietro il design degli uffici di Rolex, Salvatore Ferragamo, Adidas, Max Mara e la Banca d’Italia.
Generando solo per loro 3 ricavi aggiuntivi di €265462 nel 2022.
Ho fondato 3 Brand da zero
Orange Duke
The Fuji Diffuser
Art Variations
Portandoli da 0 a €7000 al mese ciascuna.
P.s.
Sapevi che…
Ogni brand con cui lavoro o creo…
Vende a prezzi doppi
(a volte quadrupli)...
Rispetto alla concorrenza?
Immagina…
Quanti bei profitti puoi intascarti…
Raddoppiando i clienti…
E raddoppiando i prezzi.
Per farlo…
Devi applicare ora il Metodo 20-80.
Te lo ricordo:
Ogni giorno senza riempire il tuo locale…
Stai perdendo soldi.
Che rimpiangerai in inverno.
Perché scegliere Luca e Less Do
Quanti “esperti” di marketing a Verona hanno creato brand da zero
Oltre alla loro agenzia?
Vuoi veramente affidarti a “tecnici”...
Che non sono imprenditori?
Vuoi veramente mettere nelle loro mani la tua azienda?
Potrai finalmente far partire il tuo e-com, ovvero:
- Aggiungere un'entrata stabile
- Liberarti del magazzino invenduto
- Raggiungere nuovi clienti altospendenti
- Aumentare la liquidità in cassa
- Far fronte con più sicurezza a costi, stipendi, bollette, ecc.
- Chiudere il fisico (se lo vorrai) e spostare tutto sull’online
Il Report FFE è tutto ciò che ti serve per mettere in pratica.
Immagina di poter andare nel 2031
E poter ritornare nel 2024
per dire al te stesso di oggi cosa fare.
Quanti errori eviti?
Quanto tempo e denaro risparmi facendolo?
Ti mostro un esempio (quella che vedrai è solo una piccola parte):
Puoi cliccare sull'immagine per zoomarla
Forse ora potresti chiederti:
Chi siamo e perché aiutiamo altri imprenditori?
Siamo Fabio e Luca.
Dal 2017, come te, siamo proprietari
di e-commerce.
Siamo gli autori del libro
“Fast Fashion E-com”
In vendita su Amazon a €47
Abbiamo sempre lavorato nel settore pronto moda.
Dal 2017,
gestiamo
(con i nostri soldi)
i nostri e-commerce.
Se sapessi quanti soldi abbiamo buttato
(di tasca nostra)
prima di guadagnare!
Negli anni abbiamo accumulato dati, esperienza
ed individuato cosa funziona.
La nostra missione
È aiutare piccoli e medi imprenditori (come te) a:
- Guadagnare di più,
- Lavorare meglio
- (ci auguriamo) Vivere più serenamente
Perché ti stiamo dando queste informazioni?
Ci saranno alcune persone che prenderanno
le informazioni e non le applicheranno mai.
Altri prenderanno le informazioni
e applicheranno autonomamente i concetti.
Alcuni imprenditori, invece,
potrebbero chiedere a noi di svolgere il lavoro
(per mancanza di tempo) e,
se ci sono le condizioni da entrambe le parti,
potrebbe nascere una collaborazione.
In ogni caso
Faremo del bene al tuo business
Dunque, in ogni caso saremo contenti.
Domande frequenti
Ricapitolando
Ecco cosa otterrai:
- Il tuo sito conterrà tutti gli strumenti necessari per vendere
- Riuscirai a controllare i dati e ottimizzare le pubblicità
- Le tue pubblicità saranno indirizzate alle persone giuste
- Mostrando i prodotti giusti
- E usando i termini giusti
- Le tue pubblicità saranno tecnicamente corrette
- E non perderai più ordini per errori o mancanze tecniche
Grazie al Report FFE.
Quanto costa?
Come ho detto, è praticamente un regalo.
Considerando il tempo che ci impieghiamo e
le ore che togliamo ai nostri e-commerce,
chiedere meno di €197 sarebbe follia.
Detto questo, Non ti chiederemo né €147,
né €97
e neanche €47.
Quello che chiediamo è un contributo di soli €17.
Neanche il costo di una cena fuori.
Perché soli €17?
Vogliamo trovare imprenditori motivati.
Per farlo però, dobbiamo fare noi il primo passo.
Devi solo essere motivato.
E, se sei motivato,
€17 li investi per il tuo e-commerce.
Dato che può generarti migliaia di euro al mese.
È meno del costo di una cena.
Una sciocchezza.
Come dicevo, serve solo per capire
il tuo interesse.
Come puoi ottenere il Report FFE
- Clicca sul pulsante di prenotazione qui sotto ed inserisci i tuoi dati
- Ti diamo il report (di almeno 55-60 pagine), con tutte le azioni da implementare
- Puoi tenere il resoconto per riguardarlo in qualsiasi momento
Solo 5 e-com potranno richiedere il Report FFE
Siamo in due, il nostro tempo è limitato.
Non sappiamo se riapriremo questa opportunità.
Vogliamo imprenditori
che sanno riconoscere un’occasione e coglierla.
Sei uno di quelli?
Se hai letto finora,
è possibile.
Perché agire adesso?
In che situazione sei finora?
Se stai leggendo,
è possibile che tu sia in una di queste situazioni:
- Non hai ordini
- Hai ordini ma vai a pari coi costi
- Hai ordini ma sei in perdita
Vuoi restare ancora in questa situazione o cambiarla?
Sei d’accordo che, per ottenere risultati diversi, bisogna prendere decisioni diverse?
Domande frequenti
Quali alternative hai?
- Chiudi questa pagina, non saprai mai cosa non va nel tuo e-commerce e lo lascerai senza ordini o, ancora peggio, in perdita
- Prenoti il Report, ma non applichi mai le informazioni contenute all’interno, perdendo l’occasione di migliorare ad un passo dal raggiungimento dell’obiettivo
- Prenoti il Report, metti in pratica le azioni e fai finalmente partire il tuo e-commerce, creandoti un’entrata stabile e scalabile
Domande frequenti
Come faccio a saperlo?
Te lo dico per esperienza!
Ciao, sono Luca, e vorrei raccontarti brevemente la mia storia…
Fino al 2017, mio papà aveva una pasticceria
(A Bardolino, in provincia di Verona)…
O meglio, si può dire che ci vivesse dentro!
Le cose sembravano andare bene…
Si lavorava sempre di più, la gente entrava…
Eppure tra tasse, bollette, dipendenti, ecc.
Rimanevamo sempre lì…
Sospesi su una corda sottilissima…
Un minimo sbaglio e sarebbe crollato tutto.
Ciao, sono Luca, e vorrei raccontarti brevemente la mia storia…
Nel 2016, pensavamo di aver trovato una via d’uscita…
Ci contatta questa agenzia di marketing…
Promettendoci mari e monti grazie all’online…
“Vi facciamo il sito web, vi gestiamo i social, facciamo campagne su Facebook…”
Risultato dopo 12 mesi?
€15.000 investiti…
Soldi guadagnati: €4576
Non so se avremmo dovuto aspettare altri 12 mesi…
O investire altri €15.000 per poter vedere un po’ di risultati…
Posso solo dirti che a fine 2017 purtroppo abbiamo dovuto chiudere…
Perché mio papà stava letteralmente morendo dallo stress
(Era più di là che di qua)...
Preferisco non dirti cosa gli è successo perché sono cose sue…
Ma voglio solo dirti che negli ultimi due mesi dormiva 4 ore a notte e mangiava 2 pacchetti di Marlboro Rosse al giorno.
Perdonami per queste parole, ma…
Il risentimento e il disprezzo che ho provato per loro…
Permettimi di definirli imbroglioni…
Uniti alla paura che ho provato per tutto ciò che ha rischiato mio papà...
Mi hanno portato ad avere una missione:
Voglio che nessun imprenditore debba mai più patire…
Quello che ha sofferto mio padre…
Lavorare orari immani…
Per guadagnare una paga appena accettabile e traballante.
Ho iniziato a studiare dai grandi marketers del passato…
E dai casi studio delle aziende più profittevoli del mondo
(Nota che ho detto profittevoli, non grandi)...
Ho creato, testato e applicato le strategie
(all’inizio nelle aziende dei miei amici, che ringrazio ancora)...
Fino a creare, nel 2021…